○　相手に５１を譲りこちらは４９で満足する気持ちを持つ（外務大臣東郷茂徳の外交哲学東郷和彦「北方領土交渉秘録」より）

こちらの認識は５０％譲ったつもりでも相手からすれば４９の譲歩にとどまっているように見える。５１％譲ると腹を括ることで（相手に示すわけ ではない）はじめて相手もこちらが本気で譲歩していると認識する。交渉をまとめようとする信頼・意欲が湧いてくる。そして結論（協定）の輪郭がみえてくると 今度は後ろを向いて自分の側の説得にかかる。（佐藤勝「功利主義者の読書術」より）覚悟（４９％）がないと交渉は決裂する。